more新闻分类
联系我们

    联系人: 付先生

    手机: 18111829309

    邮箱: 527239614@qq.com

    网址: www.gzzdqd.com

    地址: 南明区花果园国际中心1号楼17楼13-14

新闻中心
【优选】市场推广营销中细分市场的5大特性
来源:http://www.gzzdqd.com/news/311.html    发布时间 : 2017-05-08


市场由众多消费者组成。而消费者又是有发异的,他们在各自的需求、喜好、购置力、天文位里、教育水平、宗教影响、购置理论等诸多方面都可能不同,这些方面中的任何一个变呈都能用来细分一个市场。

细分一个市场有许多办法。

但是。并不是一切的细分都是有效的。那么怎样才干使市场细分红为最有用呢?在这里我们援用美国菲利普科特勒( Philip Kotler)所茗的《营销管理》一书中引见的五个特征:

可权衡性:即用来划分细分市场大小和购置力的特性水平,应该是可以加以侧定的。某些细分变量很难街量。例如。主要为了与父母抗争而抽烟的十几岁少年抽烟者。这个细分市场的大小就很难侧定。

足量性:即细分市场的范围要大到足够获利的水平。一个细分市场应该是值得为之设计一套营销规划计划的尽可能大的同质群体。例如,专为4英尺不到的人消费汽车,对汽车制造商来说是不合算的。

可接近性:即能有效地抵达细分市场并为之股务的水平。瞥如。一家香水公司发现运用其品牌的人大量是独身妇女。这些独身妇女在外面呆到夜里很晚并经常去酒吧。这类妇女除非寓居或购置的地点是一定的而R受一定的传播媒体的影响。否IN公司很难到达这个细分市场。

差别性:细分市场在观念上能被区别,并且对不同的营销组合要素和计划有不同的反响。假如在已娇与未婚的妇女中,对动物毛大衣销售的反响根本相同,该细分就不应该继续下去。

行动可能性:即为吸收和效劳细分市场而系统地提出有效方案的可行水平。例如。一家小型航空公司把市场划分为6个细分市场。但由于它的职几人数太少,致使不能为每个细分市场推出一套独立的营销方案。

美国市场营梢学者伊杰麦卡锡( Ejerome Mccarthy )提出了市场细分的七个步孩:据企业的营销战略任务和目的选定市场范围。

1.         剖析潜在顾客的墓本需求。

2.         剖析潜在顾客中的不同需求。

3.         去掉潜在顾客的共同需求e握暂为不同的细分市场取名。

4.         确认细分市场的特性。


MORE相关新闻
MORE相关产品