more新闻分类
联系我们

    联系人: 付先生

    手机: 18111829309

    邮箱: 527239614@qq.com

    网址: www.gzzdqd.com

    地址: 南明区花果园国际中心1号楼17楼13-14

新闻中心
【优选】房地产暖场活动的目的是什么
来源:http://www.gzzdqd.com/news/312.html    发布时间 : 2017-05-09

我们经常会看到一些楼盘举行一些稀奇乖僻的房地产活动,而在活动中不一定是在有目的性的销售产品,如:龙虾节、家电拍卖会、音乐节、酒会、兴趣游戏等等。这样就会有不少跨行新晋的小开发商boss觉得太过糜费,心想又不卖产品只是为了效果很有限的宣传太不划算了、糜费,觉得本人在操盘的过程中一定不会这样做。下面是学习啦!由安顺策划公司的小编带来关于房地产活动的目的的内容,希望能让大家有所收获!

1、增加案场人气引财气 任何一种产品均需求人气的铺垫,活动是提升人气的最佳选择,经过活动完成营销是众多高明商家常用的战略营销。这个作用是我们最直观的感受,从易理和科学的角度不难明白有人气即添财气。

2、增加项目的知名度和佳誉度 这个作意图义也是我们比拟直观的了解,来的人多了会吸收一局部新客户增加知名度,做暖场活动兴趣互动赠送礼品抽奖会加深客户对项目的记忆深度,树立或提升对项目的好感即佳誉度,吸收潜在客户关注。

3、提升销售案场管理程度 经常举行暖场活动从人力资源管理的角度:经常有事做会及时发现一些管理疏漏或缺乏,让员工坚持积极努力工作、勤奋、主动考虑的良好状态,不时磨合不时修正从而提升案场管理程度。

4、增加与客户之间的互动 暖场活动的展开必然会让置业参谋经常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为,从而拉近与客户之间的聊关系,提升客户忠实度、品牌认可度。

5、提升产品销售的成交率 常言道日久见人心”“知己知彼百战不殆,经过暖场活动的展开,不管是销售气氛、对客户的理解、活动广告对客户的认知催眠,都在很大水平上进步了产品销售的成交率。

房地产暖场活动的目的相关学问拓展六要素

1、互动邀约 房地产暖场活动一定需求具备项目与客户之间的互动性,有互动才有交流沟通,有交流沟通就有记忆有理解;活动展开前对准客户的邀约是必不可少的,他们是这类活动的目的群体,其他参与人员是活动的气氛源泉,各自具有各自的角色。

2、创意亮点 房地产暖场活动需求具备起创意性和活动亮点,这样我们在邀约准客户和推行的时分才有足够的亮点吸收眼球和吸收别人参与其中,现场活动才会具备较好的气氛。项目才会传送出其良好的形象和热销气氛。

3、礼品赠与 常言道吃人嘴短、拿人手短,对参与者的送奖送礼是增加活动的吸收点从而营造气氛,对老客户的赠礼是一种互动和沟通,更多更真实的理解客户需求,即使没有产生购置也会让其参与项目全民营销,成为有力的全民营销主力成员,口碑扩散整个项目;

4、契合项目 所举行的活动主题或调性契合项目的属性为佳,如商业街、SOHO商务办公具备时髦调性,旅游文化地产具备休闲养生文化调性,高端住宅具备时髦质量调性。

5、费用经济 房地产暖场活动由于举行频次较高,在费用预算方面要把握适合,不能超预算,合理的提早规划会节约不少费用且活动效果佳,如提早方案、统一采购大批量礼品奖品、提供产地引进其他业态活动、选择一家战略活动公司,费用范围在2000~3万为宜,全年控制在一定的金额内。

6、标准管理 这类暖场活动的标准管理一是不会减少活动纰漏,暖场活动时间的合理布置,可以发现基本问题所在从而可以及时修正,团队的标准管理也是在一定水平上进步项目佳誉度,增加客户对项目的信任度进步项目的公信力。

暖场活动,是指以活动为载体,以营销为目的,经过活动带动人气,吸收目的客户关注,最终达成产品及效劳销售的活动方式。

所谓房地产暖场活动:意在步入正轨的正常销售周期前中后期,经过举行互动的文娱活动的方式来加深新、老客户对项目的认知,以完成人气、成交的目的。熟话说:有人气才有财气另一方面来说,有了人气才干营造繁华的销售气氛。

楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行,开发商会提早向较强的客户邀约至售楼中心,经过一些互动性较强的文娱活动来活泼现场氛围,进而进步楼盘的关注度,关于普通的暖场活动来说,破费小,在处于旺季时,多举行高质量暖场活动,以致于不会呈现:卖房的比看房的多的场面。

     

MORE相关新闻
MORE相关产品